和中國(guó)的陰陽(yáng)平衡理論一樣，供應(yīng)鏈的陰陽(yáng)就是指供和需，陰陽(yáng)平衡萬(wàn)物才能繁衍，同樣只有供需平衡，企業(yè)才能得到健康發(fā)展。本質(zhì)上，供應(yīng)鏈管理就是研究供需平衡的科學(xué)。

在資訊不發(fā)達(dá)的時(shí)期，市場(chǎng)需求，總是很神秘，像雨像霧又像風(fēng)，市場(chǎng)信息不實(shí)時(shí)、不定量，因此供應(yīng)更加無(wú)法確定，供應(yīng)變成我猜我猜我猜猜猜，我想一路走過(guò)來(lái)的朋友深有同感吧。

隨著互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展，對(duì)客戶，特別是自有渠道的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)掌握越來(lái)越方便，我們完全有理由根據(jù)供應(yīng)鏈管理的原理，讓市場(chǎng)大數(shù)據(jù)自動(dòng)產(chǎn)生合理的需求計(jì)劃。同時(shí)也完全有可能讓供應(yīng)商根據(jù)制造商的生產(chǎn)計(jì)劃和預(yù)測(cè)，產(chǎn)生和修正供應(yīng)商的產(chǎn)銷存計(jì)劃。

下面我們就重點(diǎn)談下大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈供需管理

一、價(jià)值鏈庫(kù)存拉動(dòng)的前提：

1、 渠道數(shù)據(jù)環(huán)境：有能力取得一級(jí)經(jīng)銷商每日庫(kù)存、銷售、在途量，因此最好的應(yīng)用場(chǎng)景是：核心企業(yè)對(duì)自有渠道做價(jià)值鏈拉動(dòng)，這樣最容易掌握實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。從而按連續(xù)補(bǔ)貨邏輯，主動(dòng)補(bǔ)貨，只補(bǔ)必要量，結(jié)果會(huì)降低價(jià)值鏈庫(kù)存，提高了服務(wù)，減少呆滯。

2、 庫(kù)存拉動(dòng)補(bǔ)貨的環(huán)境：產(chǎn)品最好有一定的集中度，符合28原則，產(chǎn)品銷售沒(méi)有劇烈的大起大落，適合連續(xù)補(bǔ)貨。

二、價(jià)值鏈庫(kù)存拉動(dòng)的基本邏輯是：

根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)際日消耗，對(duì)價(jià)值鏈中的各成品庫(kù)存節(jié)點(diǎn)設(shè)高低水位和補(bǔ)貨批量，連續(xù)拉動(dòng)生產(chǎn)，降低庫(kù)存，并自動(dòng)生成生產(chǎn)計(jì)劃和預(yù)測(cè)計(jì)劃。

1、經(jīng)銷商現(xiàn)有量低于低水位：觸發(fā)補(bǔ)貨批量，補(bǔ)到高水位以下，低水位以上。

低水位是由補(bǔ)貨天數(shù)+安全庫(kù)存天數(shù)決定

高水位是=低水位+補(bǔ)貨批量

經(jīng)銷商編碼層級(jí)的高低水位庫(kù)存天數(shù)可以根據(jù)產(chǎn)品族定義。

2.經(jīng)銷商的補(bǔ)貨批量匯總后與工廠庫(kù)存相比，產(chǎn)生補(bǔ)貨生產(chǎn)計(jì)劃。（產(chǎn)生近期生產(chǎn)計(jì)劃）

同時(shí)可根據(jù)流速計(jì)算出各經(jīng)銷商下個(gè)或下下個(gè)補(bǔ)貨批量何時(shí)產(chǎn)生，匯總產(chǎn)生遠(yuǎn)期預(yù)測(cè)，來(lái)解決連續(xù)補(bǔ)貨下，采購(gòu)提前期不足的問(wèn)題。（產(chǎn)生遠(yuǎn)期預(yù)測(cè)）

三、價(jià)值鏈庫(kù)存拉動(dòng)的應(yīng)用價(jià)值：

1、產(chǎn)品族層級(jí)的實(shí)時(shí)分析：

我們可以建立產(chǎn)品族層級(jí)的分析報(bào)告，跟蹤當(dāng)前的價(jià)值鏈庫(kù)存是否符合管控要求，揭示大盤(pán)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，提供給管理層進(jìn)行決策，保證經(jīng)營(yíng)調(diào)整有的放矢。

2、 產(chǎn)品層級(jí)的實(shí)時(shí)分析:

可以直接產(chǎn)生銷售預(yù)測(cè)和工廠生產(chǎn)計(jì)劃，同時(shí)提供庫(kù)存預(yù)警?，F(xiàn)在的生產(chǎn)計(jì)劃是否合理，一目了然，比如價(jià)值鏈庫(kù)存150天的產(chǎn)品，工廠還在排產(chǎn)就是明顯不合理的。

3、 經(jīng)銷商+產(chǎn)品層級(jí)的實(shí)時(shí)分析：

可以清晰監(jiān)控每個(gè)經(jīng)銷商每個(gè)產(chǎn)品的流速的情況，對(duì)經(jīng)銷商的銷售能力和庫(kù)存分析一目了然，經(jīng)銷商的分銷能力和呆滯狀況從模糊走向可衡量，可以作為經(jīng)銷商分銷能力評(píng)估和輔導(dǎo)依據(jù)。

大道至簡(jiǎn)，大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的供需管理讓我們回歸供應(yīng)鏈管理的本源，用靠近終端的數(shù)據(jù)來(lái)決定后端供應(yīng)，我們也有理由相信，隨著物聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，未來(lái)的供應(yīng)鏈供需管理將會(huì)更加智能化，實(shí)時(shí)化，這一塊處女地的開(kāi)墾也需要更多的企業(yè)信息化公司的參與。

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